常言道:有流量不一定会成交,可没流量肯定没成交量,所有店铺最在乎的就是流量,流量多就代表着看到你店铺的人多,可能就会带给你转化率,也就是成交量跟访客量的差值,而转化率的高低直接影响你店铺的收入,那我们只能从店铺的装修跟图片下手,详情页就显得尤为重要了。

 下面开淘小编就给大家讲几个点,好让大家更好的提高我们店铺的转化率。

 副标题的作用

 从名字就能看出就是为了辅助主标题,其主要作用是为了把我们商品的卖点放大,用更多的文字来对我们商品形成更好的促销来做描述,从而刺激消费者们来下单。

 商品的属性

 商品的属性完整和真实性、多样性是我们重点照顾对象,因为它的存在就是为了让消费者了解我们商品的一个点,属性的完整会让消费者更加全面的细致的了解,为消费者们省去了麻烦,让消费者更关注优惠、服务等,如果属性太少太低,会因消费者不了解商品而导致我们页面的跳失率增加,消费者们买东西时都会格外关注属性栏这块,他们因为无法现实中了解商品只能靠我们对自己商品的描述上来认知,其次我们在属性描述上不能去夸大或虚构,务必要做的真实,这样才能让消费者对我们的商品产生信赖。

 促销活动的推广

 说道促销店家们首先想到的就是详情页的店招了,因为消费者在看详情页时首先看到的就是店招这一块,我们可以多做些产品促销或优惠类广告的信息,让消费者有一个现在这个店铺有优惠活动的印象,即使消费者只是点进来随便看看的态度,也可能因为打折优惠的信息点进去,从而达到我们对其他活动类商品的点击率。

 关联产品

 关联产品是一种利用流量的促销方法,这是一种互利的营销方式,可以提高我们流量的利用率,让消费者在我们店铺内部流动起来,把我们更多优质的商品推荐给消费者们,增加店里各种商品的展示率和成交率,放置关联产品我们要参考数据,像生意参谋,生e经等这种使用率频繁的方式搭配,把转化率低的产品+转化率高/热销的产品关联起来,可以让消费者的目光放在热销商品上。

 注意:放置的关联产品不宜过多,过多会导致篇幅变长,消费者浏览体验变差,从而减低了让人关注的时间得不偿失,还容易让消费者觉得烦躁。

 产品的核心卖点

 1、前三屏

 我们不能保证消费者都能看完我们的详情页,所以凸显的前三屏的重要性,一般我们首屏会放能够吸引眼球的海报,来展示我们商品的风格,接下来就要突出我们产品的卖点,请把你商品最好的一点展示出来让别人认可你商品的价值,注意的一点是卖点只能有一个,后面我们就要围绕着这个卖点来加更加详细的介绍,着重突出一个卖点,就会让消费者记住。

 2、产品的展示

 我以前说过我们的店铺与其说是卖产品的平台,不如说是卖图片的地方,消费者们摸不到嘛,只能从我们的图片跟描述来了解,所以图片的好坏也是能直接影响我们产品转化率的。

 3、产品细节展示

 店家在产品细节上要做到从产品的本身出发,从消费者的角度去想他浏览这款产品的心里是:感性-理性-感性,都是建立在消费者感性的基础上,我们要引起他们的兴趣,从而激发消费者潜在的购买欲望。

 4、产品信息

 消费者们在判断产品的好坏、大小、材质问题等,属性栏是一部分,它只能展示产品的一些参数,所以我们会在详情页其他部分添加更加详细的产品信息和要注意的问题,服装类的要在模特展示上标注信息来给消费者一个参考价值,让消费者能确信自己要买的尺码。

 5、对品质的标榜

 在把商品全面的展示给消费者们后,也要加强消费者对我们的信任问题,注重对商品质量和品牌进行标榜说明,会更快的促进我们跟消费者们的关系。

 6、老客户的评价

 买家在购买产品时总会看一下其他买家的评论信息,这些信息通常能弥补一些详情页里信息缺失问题,使他们会更加信任和有更加真实的感受,所以我们要鼓励他们多写评论,多多晒图,店家也要经常看看他们的评论内容,能对店铺提升带来好的一面。

 7、品牌理念

 我看到很多商家会把品牌经营的很好,他们通常以品牌的故事来促进店铺的经营,根据品牌理念来做出一篇有趣的小文章,让一些消费者阅读后产生印象,从而产生追随这个品牌的感觉。

 8、售后保障

 消费者们在下单前,基本都已经大致了解了,我们在辅以售后保障让消费者更加放心大胆的买,没有后顾之忧了。

 根据你店铺的实际情况,每一种店铺商品提升转化率的方法都不一样,但大体流程和分析方法基本就是这样,希望大家多多思考分析自己的优缺点,从而提高你店铺的转化率。