发现很多商家朋友都有一个很严重的错误，就是在自己根本就没有操作经验的情况下就去开车。大家开车做爆款的想法是没错，但是真的不太建议小白前期就直接开车。因为开车的容错率太低，而且成本也比较高，很有可能在车里烧了个千八百却没有任何效果。

　　有人可能会抱怨直通车的操作太难了，学了很多的干货和理论，每次都觉得自己经验满满，结果等到自己开车的时候，可能上手还没有一个小时就出现意外了，简直就是车祸现场，数据十分惨烈。可能有些商家的后天数据中，就算已经除了很高的价钱，结果还有三位数的展现量，这就很难受了。

　　土豪卖家还好，拿钱买经验，但是广大中小卖家就很惨了。一开始就豁出去往里边砸钱，数据的调整基本靠猜，因此越到后期心里越没底，最后只能狼狈下车。最后甚至觉得直通车就是个骗人的东西，去找其他路子引流。但是前期找其他引流途径的风险太高，有些卖家前期回去做淘客，这这个方法的确可行，但是不建议大家在初期阶段大量去走淘客，这样肯定会打乱自己产品的标签，不利于后期引入精准理流量，而且转化也不会太理想。大家最后等到后期账户权重起来之后，再去做这样的推广，不过即使到了后期，直通车依旧是主要的推广工具。

　　好，那么我们回归正题，要想做好引流该从哪些方面入手？

　　其实万变不离其宗，优质的产品才能够快速打造出爆款，要想正确的做好直通车的推广和产品的持续优化，说到底就是引流和转化这两步。

　　第一步：运用正确的直通车操作方法，进行产品推广

　　选词

　　前期不用选满两百个词，只需要选择和宝贝匹配程度最高的二十到三十个词就够了，确保关键词的相关性。简单点说，就是你做长裙不要把短裙之类的关键词加进去了。

　　前期养词阶段大概需要一个星期左右的时间，我们用在这段时间内要把权重拉上去，然后根据后台数据的实际反馈去选择一些大词热词。过了几天，再按照数据进行优化调整，注意这些词的成交方向。

　　2、测款

　　对于测款来说，我们可以适当添加一些热词，以此来抢到一些靠前的位置。我们做测款就是为了测出宝贝的市场反应，测款的数量也不必太多，我们可以依据自己对产品的经验和市场的分析，大概选出三到五款宝贝进行测试。测试的方法一切都要从消费者的角度考虑，这样测试的周期会比较短。

　　3、出价

　　前期我们出价可以按照行业均价来定，然后根据后续的数据反馈去调整。

　　有很多商家在出价的时候容易出现极端操作，要么出价很高，要么出价很低。前期出价太低肯定是没有访客的，而出价太高展现虽然提高了，但是点击率就很少。

　　低出价大家很好理解，但是为什么高出价也不行呢？主要是宝贝前期的基础还没有打好，没有积累到一定的销量和收藏人气，这样和竞争对手的宝贝比起来就没有任何的优势，这样点击率自然就不会太高。

　　第二步：关于产品优化

　　如果用直通车打开了我们的流量入口，那么接下来要做的就是转化了。首先大家要选好产品，对于自己的客户人群要有一定的了解。定位好市场人群后，确保主推宝贝能够符合市场的消费潮流。

　　宝贝定价：宝贝的定价很关键，客户要想购买一件宝贝，肯定会货比三家。那么客户比的是什么呢？肯定就是宝贝的性价比，所以大家一定要做好宝贝的定价和品质这一块的工作。

　　优化宝贝详情页：想要优化就得先去了解详情页，详情页绝对不是说把产品的图放那就行了。我们得遵循一定的基本结构，最基本的有产介绍、促销文案、功能介绍、材质说明，细节图、品牌介绍和授权证明，发货说明，售后说明等等。还有一些就是主图视频、详情页视频、评价和买家秀等等板块。大家主要做的就是根据同行的优质详情页去优化自己的详情页，去别人的长处来补足自己的短处，同时也要在满足消费者购买条件的情况下突出自己宝贝的卖点。淘宝电商ERP  http://erp.kuaimai.com