文/那木

　　很多朋友都喜欢单品爆款，单品致胜，不管是从生产还是运营发货角度来看，单品爆款都是很好维护的，但是这个是指暂时的，万一单品出问题那么就万劫不复了，12年的时候有一个朋友是做女牛仔裤爆款的，一个天猫一个C店加起来一年过亿的盘子，他坚持爆款打法，一开始身上有现金几千万，第二年欠银行800多万，然后…没有然后了，他是生产出了大问题，还有自己也是太过浮躁，曾经跟着他的兄弟都走了。

　　现在平台也是不赞成大家走单品为王的玩法，爆款其实利润真不会大，维护的很累，只要你的举报按钮刷新了马上就会有同行去举报你，曾经我是睡觉都在说爆款，12年后自己的第二次开店，直通车等广告费需要自己掏钱充值的时候，才会慢慢发现曾经的自己是多么的浮躁，以前帮别人打造爆款的时候钱是客户充值的，没了就叫老板冲，新品一开始的亏损还会觉得理所当然，美名其曰战略性亏损，自己充钱的时候，烧个几万元没转化，你会急的睡不着觉，现在看到一些大神动不动说自己烧了几千万广告费，上亿的，不说话，笑而不语！

　　写这篇文章是站在老板的角度写的，哪怕你现在只是一个运营，甚至只是一个车手，我相信你未来会成为老板的一天，很多时候，爆款带给运营的可以说是一种荣耀，而对于老板来说，要的是财务健康，可持续循环的健康，而不是单纯的销售数字好看，不赚钱的爆款，对于老板来说要来干嘛呢？

　　我现在操作的店铺单品主推都是稳住在单品子行业的TOP20之间，次推在TOP80左右，全店都稳定有动销的去走，我不喜欢上去做TOP1，喜欢TOP1的朋友你们自己问问自己，你们的绝大精力都是在TOP1上面，其他单品你花了多少精力呢？如果你把精力平衡一下，效果就大大不一样，那么我们要全店动销，该怎么去做呢？首先我们一定要会布局，今天就和大家说说产品布局，关于破冰推广啥的就下次和大家说哈。

　　全盘数据分析—确定我们能吃到的蛋糕

　　以前我们做淘宝是想卖什么就卖什么，只要能拿到货源就去搞，就能卖货，现在不一样了，老家农村做淘宝的一大片，竞争太大，你就是产品生产商都会觉得没优势，所以这个时候我们一定要从数据出发，瞅瞅到底哪块会好做一些，突破点会是在哪里？

　　看看行业的发展趋势

　　找找潜在的竞争对手产品

　　我们自己确定好类目之后，马上看看这个类目下面的行业情况是怎么样的

　　在这里看看最近那些家伙玩的不错，我们要看看这些家伙的流量入口，他们是怎么起来的

　　看下他们的二级流量入口是那些？付费还是免费居多。然后看下他们店铺的产品布局是怎么样的？

　　确定产品类目—确定自己吃的蛋糕口味

　　这里就是我们自己的产品规划表了，确定好品类了之后，我们要规划产品，主推产品的价格定位，次推产品还有平销产品的布局，大家可以看下我的这个表格

　　定价格大家记得要根据人群来定价格，不是你想定位多少就是多少的。

　　确定关键词入口—确定快速找到蛋糕的路径

　　行业热词榜

　　产品规划好之后就是要匹配产品的关键词了，对的产品匹配对的关键词，这就是优化我们的产品流量入口

　　筛选关键词

　　把上面找到的词，我们可以通过竞争度来进行筛选，竞争度=搜索人气÷在线商品数，数值越大说明竞争度越小。竞争度越小，搜索人气越大的词则可以优先选用。

　　布局关键词

　　把筛选出来的关键字匹配到对的产品上去，我们可以利用生E经来实现。

　　这里可以看到你重复使用关键字的宝贝数了。我们要合理的进行关键词布局，不是说不能重复使用关键词，我们要做的是对的产品要匹配到对的关键词，否则得不偿失，还要考虑到的是搜索的打散原则。

　　布局好之后我们就要开始去推广新品了，大家不要动不动就去刷单，违规的事情不要去做，我们可以做新品利益点去刺激客户消费。

　　好了，这次产品的规划思路就到这里，希望能给大家带来一些帮助，有任何意见大家可以直接留言哈！（转载请注明那木）

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