万丈高楼平地起，要想做好爆款和越来越高的销售额，基本功才是最重要的。我们今天就和大家说说打地基的事情，看看我们该如何打造爆款：

　　第一步：了解市场

　　大家经营的类目和行业都是不同的，在进入一个市场之前必须对这个市场有所了解，知道如何才能打开这个市场，怎样才能在这个市场中立足，占据一席之地并完成最后的称王称霸。了解市场大家还是能够做到的，具体该如何了解市场其实有不少的工具，比如说店铺后台中的生意参谋和阿里巴巴大数据，通过这些渠道都能够帮助大家尽快了解市场。

　　这里我们来介绍生意参谋中的市场行情，这个板块的功能还是比较强大的。如果大家有条件能够购买生意参谋中的产品，这里我会把市场行情作为首选。正所谓知己知彼，方能百战不殆。我们不怕跌倒，但是最怕的就是不知道是在哪里跌倒的。大家可以从市场行情的数据大盘中看到自己所处类目的行业趋势，根据这个趋势进行趋吉避凶，做好爆款工作的好起点。

　　第二步，推广宝贝

　　1、选款

　　先来说说选款，选款最主要还得靠人工筛选市场并定位市场。这就需要运营者或者店铺老板自身就在类目市场中，通过淘宝搜索结果查看市场数据情况。找到买家最喜欢的款式是什么，根据这类优质款式来推出我们可以跟着做的款式。大家还可以利用生意参谋中的人群画像，看看想要打造的爆款客单价和商品属性是否符合客户的喜好，从卖家人群中了解到竞争对手的情况。

　　2、加词

　　加什么词一直都在困扰着大家，大家可以利用市场行情中的搜索词分析，从中可以明确看出买家喜欢搜索的给关键词。

　　那么大家在测款的过程中，最需要关注的关键词数据是什么呢？在回答这个问题之前，我们要说说关键词的分类，大家都知道关键词分为大词、二级词和长尾词。我们可以根据不同分类的关键词，从消费者的角度进行思考，很容易就会得出下面的结论：

　　1）大词成交量大。这种情况是理所当然的，因此，如果你的款式能够经受住大词的数据考验，那么款式自然还是不错的。但是这里还需要考虑一个问题，那就是流量成本。由于市场的竞争十分激烈，大词的流量成本也比较高，而且绝大多数商家在测款过程中，大词质量得分都不会太高。

　　2）二级词流量大，流量成本适中，转化率适中。由于二级词是仅次于大词的关键词，所以流量也是比较大的，而且二级词通常都是属性和产品相结合，这样获得的流量也会比较精准，转化情况也相对较好。但是综合来说，整体数据还是没有大词好，只不过流量成本相较于大词要低。

　　3）长尾词流量小、成本很低，转化率也最好。长尾词什么都好，但是有一个十分致命的缺点：流量很少。可能一天开下来都没有几个流量。

　　第三步、人群

　　上面都是最基本的设置，下面来说说优化，只有内外兼修才是王道。做爆款第一个要考虑的就是推广，推广首先要考虑的就是人群。

　　大家可以通过生意参谋的人群画像来分析目标人群，当我们利用直通车找到店铺人群后，投放的人群一般都是精准人群了，所以大家在找到目标人群之后可以适当提高溢价。

　　第四步、地域

　　大家可以利用店铺后台查看宝贝的主要下单地域，也可以将直通车设置主要投放这些地域。通过店铺访客分析，尽可能优化直通车的地域投放，最好是精确到地级市，这样会让宝贝的投放更加精准，流量利用率达到最大。

　　总结：当你打算将某个产品打造成爆款的时候，首先就要考虑这件产品到底适不适合做成爆款，它凭什么能够成为爆款。如果想明白这些问题，并且有十足的信心觉得该产品不成为爆款都是侮辱了它，那么恭喜你已经找对了款式。但如果你不确定这些问题，那么建议还是尽早放弃，有可能你现在有决心要打爆它，但是在后期由于各种不确定因素又会导致你放弃它。所以，最好还是事先就确定该产品能否成为爆款，是否具有爆款的潜质。